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周易与企业形象策划（下） |
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| 周易与企业形象策划（下） |
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作者：佚名 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2005-8-21 21:05:45  |
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告、产品包装和运输、办公用品（包括服装）和办公环境等项目。其中，广告策划是至关重要的一个巨大领域，以后辟专章进行讨论，其他诸项在人力、财力不足时在某一时期可有所侧重或选择，选择方法可使用周易系列预测法找出那项策划最适合某个时期或某个时期那项策划会更有效，以便提前为此做好充分的思想准备和物质准备。
二、周易的“阴阳互根、物极必反”与形象策划的“正奇相依、出奇制胜”
《易经》六十四卦，是对大自然的全息模拟，是宇宙世界的一个缩影。六十四卦的组成，只有代表阴的“－－”和代表阳的“──”两种符号，说明大千世界中的任何事物均是由阴阳两种最基本的要素组成。因此，识透“阴阳”之内涵，把握阴阳之理的不同表现，是打开一切思维大门的通用钥匙。阴阳互根，就是说无阴则无所谓阳、无阳则阴不存在；物极必反，即阴极生阳、阳极生阴，阴阳在一定条件下可以相互转化。正，即正常，阳也；奇，即反常，阴也。正奇相依、出奇制胜，是将“阴阳之理”应用于策划领域的一个最好例证。
1、“奇”是不同情况下对“正”的正确组合
“白加黑”感冒新药的创意方案，就是将人们非常熟悉的形象进行了成功的组合，这些熟悉的形象有：“早一粒，晚一粒”（“康泰克”感冒药），两片（肠虫清药片），白天白、晚间黑，白天工作学习不需要使人犯困、夜里服用可保留扑尔敏成分等。现在非常流行的“电子宠物”，也是将“椰菜头娃娃”（一种供你领养而不是购买的布娃娃，玩具制造商通过一系列方式赋予以生命）、各种宠物、电子游戏等进行巧妙组合而产生出的创意方案。我们常见到的其他组合还有：与诗词、对联、俗语、谚语的组合（“车到山前必有路，有路必有丰田车”“天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾”等），与事物、动物的组合，与事情、事件、场面的组合，与数字的组合（“万家乐，乐万家”），与歌曲、顺口溜、儿歌的组合等等。
2、“奇”是特殊环境中对“正”的最佳选择
随着物质文化水平的提高，人们的消费心理由求好发展为求奇、求新。然而大家都去求奇、求新了，你突然来点“平淡”恰好正中“新、奇”的效果。所谓“人争我弃，人弃我取”就是这个道理。广东太阳神集团商标策划的成功，就是一个很好的例证。开始他们用“万事达”，后改用“生物健”初见成效，最后采用极普通的“太阳神”却一炮打响：一轮象征生命、健康、力量的朝阳，被一个艺术化的“人”字托起。强烈的视觉冲击，给人留下深刻的印象，也给企业带来了丰厚的利润。各种特色的流行歌曲，曾风靡全国；曾几何时，那带有浓厚乡音的“西北风”，吹遍了大江南北；忽然，一曲曲返朴归真的红色“革命歌曲”，又受到男女老幼的广为亲眯……所有这些现象，都说明一个道理：曾经普普通通的东西，在特殊环境下则是最珍奇的，关键是要有优选的好眼力。
3、“奇”是“正”的特殊转化
美国一出版商有一批滞销书不能出手，他灵机一动想到利用总统，于是给总统送去书并再三征求意见，繁忙的总统便回了一句：“这书不错”。于是出版商便以“现在总统喜欢的书”大作宣传，而使该书一抢而空。不久，该商又拿一本去“征求意见”，得到“这书糟透了”回复以后，出版商则巧妙以“现在总统讨厌的书”大加渲染，书又售尽。第三次总统接受教训不作任何答复，出版商却又以“现令总统难以下结论的书”广而告之，居然又一抢而空。这位出版商对普通结论的变通智慧，不是很值得我们借鉴吗？
4、“奇”是“正”的恰好重复
任何事物的高潮都不是自然生成的，而是事物不断蓄积的必然结果。这正如水库的水，当蓄积到一定位置，我们可以开闸放水以达到我们的预期目的，如果尺度把握不好造成能量不足或者决堤，其效果可想而知。台湾三阳在推出“野狼”摩托的策划中，对重复蓄积能量中“度”的把握，可说是成功的一例。1974年3月26日，台湾两家主要日报，刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告：“今天不要买摩托，请您稍候6天……一种意想不到的好车就要来了。”次日广告又出现了，只是换了一个字“稍候5天”，这样一直到第七天，新产品正式上市，刊出的大副广告，立即造成巨大的轰动效应，其产品的销路可想而知。
5、“奇”是“正”的特殊表现形式
借用明星、名物，是现在形象策划者都在使用的手段之一，应用效果如何全在一个“巧”字。FidoDiao洗发乳利用著名女歌星方季患癌症住院接受治疗之际，刊登“捐出为期一个月每日所得十分之一，作为FidoDiao关怀方季惟医疗基金，FidoDiao诚挚邀请您一同付出关怀”，达到了名利双收的理想效果，堪称巧用明星广告策划的典例。
6、“奇”是“正”的第一次出现
1993年1月25日，《文汇报》腾出头版的整版篇幅，推出“西泠冷气全面启动”，这不仅是《文汇报》的第一次（一版没有新闻），也是许多大报的第一次，无疑创造了前所未有的广告效应，而后来效仿者却效果不佳。天津的“狗不理”包子红极一时，然而之后的类似“狗不理饭店”等其效果就不那么乐观了，就连经营“狗不理”包子的饭店到深圳开的“狗不理饭店”，也冷冷清清，不得不赶紧更换名字。第一位以“处理方式”销售衣服的店主能挣到大钱，第二位也可以，到最后连“清仓甩卖”、“血本大甩卖”也不能奏效了。原因很简单，谁是开天辟地“头一遭”，谁就是英雄，就会得到大家的认可，后来的效仿者则不会再有这种机遇。第一个把女人比作鲜花的人们说他是天才，第二个就是普通人了，第三个则会被看作笨蛋。英雄、天才，永远和“第一次”相伴！
《周易》的宗旨就是变易。运动变化，不拘一格；繁复变化，周遍流通；上下往来，没有常规；阳刚阴柔，相互转化；不可拘守固定的法则，变化才是唯一的趋势。我们在将周易应用于企业形象策划的过程中，要充分体现“灵活多变”，不受其原则束缚。
《周易》卦序，始于乾、坤，终于既济、未济，是为天生地成、万物不可长久之意，阴极生阳，阳极生阴，动静、阴阳变化无穷无尽。但愿这篇文章的结束，能成为你对此领域探索的开始。（庞钰龙）
则会被看作笨蛋。英雄、天才，永远和“第一次”相伴！
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